当社のベトナム駐在員が執筆した「ベトナム鋳物の歩き方」を、数回にわたり連載しています。

今回は、第７回目のレポートをお届けします。

　第６回はこちら：中国の鋳物と比較してどうなの？

　ベトナムの日系鋳造工場では、トラブルはほとんどありません。

　ベトナムローカル企業でよくあるのは、「考え方の違い」によるトラブルのようです。

　日本人は、日本の考え方をベトナム人に押し付ける傾向があります。
　「こうやらないといけない」とか「その考え方はおかしい」とか相手に「日本のやり方」を押し付けがちです。

　筆者も最初はそうで、たびたび口論していました。

　日本でもベトナムでも、鋳造工場技術者は、これまで問題なく鋳物を作ってきたという自負を持っています。それを否定するような発言をしてはいけません。ましてや日本とベトナムでは商習慣や生活習慣、考え方が違います。

　従来のやり方を否定することはせず、「それはわかるけど、こうやった方がいいよ」という風に押し付けるのではなく、アドバイスする方法に切り替えていきました。
　こちらからのアドバイスで効果が出れば、お互いの信頼関係が強固になっていきます。

　ベトナム人から信頼を得るのは時間が掛かります。
　筆者もある国営企業の担当者から信頼を勝ち得るのに、約2年を要しました。

　お互いを信頼し尊重するようになり、今ではトラブルはほとんどありません。

　次回は、ベトナム鋳物の調達の流れについてご紹介いたします。

　文章：金森産業ベトナム有限会社　高島 毅

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